وظیفه ی مشاور املاک چیست؟

مشاوران املاک به عنوان افراد حرفه ای و توانمندی مطرح هستند که در فرآیند خرید و فروش ملک‌ها و همچنین اجاره آن‌ها به مشتریان کمک می‌کنند. وظیفه‌ی اصلی یک مشاور املاک ساده به نظر می‌رسد؛ همچنین برخی تصور می کنند نقش مشاوران املاک قابل حذف می باشد و افراد می توانند به راحتی کارهای خرید و فروش و... را بدون نیاز به کمک این مشاوران انجام دهند اما انجام دادن آن به صورت کامل و حرفه‌ای نیازمند دانش و تجربه است. این حرفه نه تنها نیازمند آگاهی از بازار املاک محلی، قوانین و مقررات مرتبط است، بلکه مشاوران باید توانایی برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان و ارائه مشاوره‌ی مناسب نیز را داشته باشند. در این مقاله، به وظایف مشاوران املاک خواهیم پرداخت و نحوه‌ی تأثیرگذاری آن‌ها در معاملات املاک را بررسی خواهیم کرد.

مشاوران املاک چه کسانی هستند؟ وظایف آنها چیست؟

مشاورین املاک افرادی حرفه ای هستند که در زمینه ی خرید، فروش، اجاره و رهن و... مهارت های بالایی داشته و در این زمینه فعالیت می کنند. این افراد به عنوان مشاور بین خریدار و فروشنده قرار گرفته و نقش واسطه گر را ایفا می کنند. مشاورین مورد نظر باید در این زمینه مهارت لازم را داشته و دارای مجوز رسمی و آشنا با قوانین و مقررات این زمینه باشند.

مشاورین املاک به چهاردسته تقسیم می شوند

• مشاوران ن فروشنده
• مشاوران خریدار
• مشاوران معاملات
• مشاوران دوطرفه

در ادامه به تعاریف هرکدام از این مشاوران به صورت خلاصه می پردازیم.

مشاوران فروشنده

مشاوران فروشنده افرادی هستند که با استفاده از تجربه، مهارت و دانش خود، مشتریان را راهنمایی می کنند تا بهترین محصول یا خدمات را انتخاب کنند. آنها به طور معمول در صنعت های مختلف فعالیت می کنند، از جمله فروش خودروها، ملک، محصولات الکترونیکی و غیره.

مشاوران فروشنده در حوزه ی فروش املاک و آپارتمان باید بازاریابی فعالی داشته باشند تا بتوانند کمک رسان صاحب ملکان بشمار بیایند.

مشاوران فروشنده باید مهارت های ارتباطی قوی داشته باشند تا بتوانند نیازها و مشکلات مشتریان را درک کنند و راه حل های مناسبی را پیشنهاد دهند. آنها باید همچنین بازار و محصولات رقابتی خود آشنا باشند تا بتوانند بهترین پیشنهادها را به مشتریان ارائه دهند و فروش را افزایش دهند.

مشاوران خریدار

مشاوران خریدار نقش کلیدی در کمک به افراد برای پیدا کردن ملک مورد نظر خود دارند. این مشاوران عموماً افرادی هستند که تخصص و تجربه قوی در زمینه بازار املاک دارند. آنها با بررسی نیازها و بودجه خریداران، پیشنهادهای مناسبی ارائه می‌دهند و در فرآیند مذاکره قیمت و شرایط با فروشندگان نیز مشاوره‌های لازم را ارائه می‌دهند. علاوه بر این، مشاوران خریدار ممکن است کمک کننده‌ای باشند تا مستندات مورد نیاز برای خرید ملک تهیه شود و به مشتری در هر مرحله از فرآیند خرید کمک کنند.

مشاوان دو طرفه

مشاوران دوطرفه، افرادی هستند که در فرآیند مشاوره، هم به عنوان مشاور و هم به عنوان مشاور عمل می‌کنند. آن‌ها با استفاده از تجربیات و دانش خود در زمینه‌های مختلف مانند روانشناسی، مدیریت، حقوق و سایر حوزه‌ها، به افراد کمک می‌کنند تا به راه‌حل‌های بهتری برای مشکلات خود برسند. این نوع مشاوره برای افرادی که می‌خواهند درک بیشتری از خود، روابطشان و همچنین مسائلی که با آنها مواجه هستند، داشته باشند مناسب است. مشاوران دوطرفه، در ایجاد گفتگو و تبادل نظر در مورد چالش‌ها، راه‌حل‌ها و هدف‌های خود به مشتریان کمک می‌کنند.

مشاوران معاملات

مشاوران معاملات به عنوان حرفه‌ایانی که در صنعت معاملات و مشاوره‌ی سرمایه‌گذاری فعالیت می‌کنند، نقش بسیار مهمی در اقتصاد جهانی دارند. این افراد تخصص و تجربه‌ی قوی در زمینه‌ی بازارهای مالی و نرم‌افزارهای مرتبط با آن را دارا می‌باشند. آن‌ها توانایی بررسی نیازها و هدف‌های مشتریان را دارند و با توجه به شرایط فعلی بازار، به مشتریان خود مشاوره می‌دهند. برخلاف دیگر حرفه‌ها، معاملات بورسی حاوی ریسک‌های بالایی هستند و مشاوران معاملات با رصد و تحلیل بازار، سعی در حفظ و افزایش سرمایه‌ی مشتریان خود دارند. از جمله ویژگی‌های مهم مشاوران معاملات، برقراری روابط حساس با مشتریان، صبوری، تجربه و دانش فنی قوی می‌باشد. بنابراین، انتخاب مشاور صحیح، مجموعه‌ی نیازها و خواسته‌های سرمایه‌گذار در بازارهای مالی را برآورده می‌سازد.

وظایف مشاوران املاک

به طور قطع برای یکبار هم که شده شما به مشاورین املاک مراجعه کرده اید و با توجه به فعالیت هایشان تا حدودی با وظایفشان آشنا شده اید. مشاوران املاک حاوی وظیفه‌های مهمی برای کمک به خریداران و فروشندگان ملک هستند. اولین وظیفه آن‌ها تحلیل بازار و جستجوی خریداران و فروشندگان مناسب است. سپس با خریداران ملاقات کرده و نیازهای آن‌ها را بررسی کرده و سپس ملک‌های متناسب را معرفی می‌کنند. همچنین، آن‌ها وظیفه انجام معاملات، مذاکرات قیمت، آگهی‌ها و بررسی قراردادهای قانونی بر عهده دارند. برای مشاوران املاک، پیشنهاد و نظر خریداران اهمیت دارد و باید نسب به آن احترام و توجه داشته باشند.

وظایف مشاوران املاک در قیمت گذاری ملک

وظایف مشاوران در قیمت گذاری املاک  بسیار حائز اهمیت است، زیرا تعیین قیمت درست برای یک ملک، عامل کلیدی در موفقیت تراکنش های املاک و مستغلات است. به عنوان مشاوران، وظایفی مهم بر عهده دارند که در اینجا برخی از آنها ذکر شده است.

طبق ماده 24 دستورالعمل اجرایی نحوه صدور پروانه تخصصی اشتغال برای مشاورین املاک و خودرو، مشاورین املاک به هیچ وجه حق قیمت گذاری و یا ارزش گذاری نسبت بر موضوع قرارداد را ندارند.

ابتدا، مشاوران باید با دقت ارزش ملک را تعیین کنند. این شامل بررسی ویژگی ها و مزیت های ویژه ملک، تحلیل بازار و مقایسه با املاک مشابه در منطقه می شود. به علاوه، باید روند ارزش گذاری را با مالکان و سایر صاحبان مصلحت هماهنگ کنند.

در ادامه، مشاوران باید استراتژی هایی ایجاد کنند تا قیمت ملک در بازار ترویج داده شود. این شامل تبلیغات مناسب، فعالیت های بازاریابی و برنامه های تبلیغاتی می شود از طرفی دیگر، باید صلاحیت های قیمت را با خریداران و فروشندگان مورد بررسی قرار داد.

جمع بندی

در فرآیند خرید و فروش ملک، مشاوران املاک تعداد زیادی وظیفه را بر عهده دارند. این وظایف شامل ارزیابی دقیق بازار، تحلیل قیمت، بازدید از ملک، هدایت مذاکرات قرارداد، انجام امور حقوقی و مالی و بهبود نقاط ضعف ملک می باشد. همچنین، مشاوران املاک باید ارتباطات خوبی با مشتریان و صاحبان ملک برقرار کنند و نیازها و خواسته های آنها را در نظر بگیرند. در کنار این وظایف، مهارت های مذاکره و ارتباطی بالا نیز در این حرفه ضروری است.

مگروه مشاور املاک خانه آبی واقع در صدرا با داشتن کادری مجرب و با شعار خانه آبی تجلی خانه رویایی برای شما، با افتخار به صورت تمام وقت حاظر به ارائه مشاوره به شما مراجعین عزیز می باشد. خانه رویایی خود را با املاک خانه آبی شیراز برترین مشاور املاک صدرا تجربه کنید.